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有的降价给账期有的却提价——葡萄酒上游冰火两重天

2020-03-03 10:52:00 来源:微酿Microvin
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Micro说:一些精品酒庄不仅未降价,还打算“涨价”?

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Micro说:一些精品酒庄不仅未降价,还打算“涨价”?

有的降价给账期有的却提价——葡萄酒上游冰火两重天

“已经有半个月左右的时间了,我陆续沟通了法国、西班牙、意大利等近30家酒庄及供应商,一些酒庄针对疫情期间的市场变化及时给出了我们相应的优惠政策:比如90天账期,有些产品价格还降低了10%。虽然有些酒庄价格未变化,却在不降价的前提下提出赠送总量8%左右的免费品鉴产品,主要原因还是大家受到疫情影响比较明显,”某国内进口商表示。    

疫情致使中国进口商成买方市场?

“现在疫情呈现全球性爆发态势,中国之于一些葡萄酒生产国来说,已经变为买方市场,当前中国进口商掌握了一定的议价权,合理范围内降价拉动销量也是正常的应对策略,”一位长期从事法国酒进口生意的北京酒商表示。 

“尤其对于法国来说,除了疫情带来的冲击,还有来自于美国向其加征25%关税的原因。据我们了解,近段时间以来,当地一些酒庄不仅不满关税问题,更担心疫情笼罩下的中国葡萄酒市场让其积压更多库存,因而降价、优惠只是幅度和时间问题,”该酒商对微酿说。 

意大利多菲酒庄中国区负责人则分析称:“不仅是法国,西班牙、意大利等一些酒庄或生产商均存在降价拉动销量的行为,这在当前市场形势下是不可避免的,但大规模、大幅度降价的可能性仍然较低。目前来看,是一些库存较大的酒庄或是一些酒厂,因为销售压力较大,在促销、降价力度上应该会比较明显。”  

一些上游降价拉动销售,还有酒庄称“要涨价”?

在记者调查了解中发现,也有一些酒庄存在不同的意见,尤其是对于库存较小或经营模式比较灵活的上游供应方,不但没有降价,反而会在疫情稳定之后有涨价的打算,这些酒庄大多是一些精品酒庄。

“没办法,我们也很想拉快销售,但降价恐怕很难做到,一是产品利润已经非常薄了;二是像我们一样种植园面积较小、本身每一年就没有太大的产量,产品多以精品酒为主的酒庄不在少数,库存压力也没那么大,即便当前市场环境存在多种不稳定因素,目前也没有降价的准备。还有一些经营模式十分灵活的灌装厂,每年看行情在市面上收葡萄回来生产、灌装,葡萄多就多做一些,葡萄少就少做一些,完全可以把控自己的产量,也没有降价的必要。如果疫情稳定,我们还会继续增加在中国市场的投入和宣传,比如线下推广等,势必会增加成本,所以未来也不排除涨价的打算,”多菲酒庄中国区负责人表示。 

据某些进口商反馈,除了法国、西班牙、意大利等生产国外,澳洲的上游订单也下降了不少,澳洲宝石树酒庄相关负责人反映,降价是库存量较大的酒庄及灌装厂,一些精品酒庄则暂无降价动作,尤其是走品牌化路线的酒庄,会更看重未来发展。(End)

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