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受疫情影响,不少葡萄酒商“抄底”囤货

2020-03-04 18:53:00 来源:乐酒客lookvin
摘要

“批发价35元的,降到20元,我还是愿意存一下,”某运作线下店渠道的孙总对笔者说。据他介绍,受疫情影响,现在市场上的一些葡萄酒价格不是很稳定,一些库存压力比较大的老板针对某些产品降价销售,现在大批量拿货应该可以享受到比平常批发价低很多的“折扣价”,接下来,他打算尽可能多收几批货,等市场行情好转或以直播带货的方式出售。

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“批发价35元的,降到20元,我还是愿意存一下,”某运作线下店渠道的孙总对笔者说。据他介绍,受疫情影响,现在市场上的一些葡萄酒价格不是很稳定,一些库存压力比较大的老板针对某些产品降价销售,现在大批量拿货应该可以享受到比平常批发价低很多的“折扣价”,接下来,他打算尽可能多收几批货,等市场行情好转或以直播带货的方式出售。

受疫情影响,不少葡萄酒商“抄底”囤货

据笔者了解,当前行业内一些想在此时“抄底”囤货产品的酒商还不少。

我们随即连线了某进口酒商,他表示:“确实如此,现在疫情已经开始全球性爆发,比如意大利、法国、西班牙等全球葡萄酒生产国都面临着不小的疫情风险,在这样的形势下,上游随时面临发货不畅甚至断货的情况,对比国内疫情情况,一旦疫情稳定,面对市场需求量的上升,还是要做到‘手里有粮,心里不慌’。我们已经连续跟几十个上游合作的酒庄下单了,订货金额已经几百万了,就是怕断货,同时,采取的方式是小批量、高频次的方式。”   

   疫情加速市场淘汰,更多人将放弃进口?

事实上,近两年来,葡萄酒行业一直处于深度调整期。在业内人士看来,2020年的疫情会加速葡萄酒行业的“代谢速度”,改变行业原有的固定模式。首先,进口商将不再是传统的跨国贸易商,他们会进一步往上游前移;其次,具备市场意识的经销商将变为服务商,而没有核心竞争力的中小型企业必须找到自身优势才能应对挑战。

“预计今年葡萄酒小微进口商减少的数字还会增加,主要原因在于:1.市场销售环境差,产品动销速度慢,资金周转压力过大;2.小微进口商进货量有限,在上游缺乏足够的议价筹码,进货成本会增高;3.头排企业不断‘攻城拔寨’,生存空间进一步被挤压。这些被淘汰的小微进口商中的很大一部分只是不再做进口了,而不是不做葡萄酒了。他们可能成了经销商或直接到了C端,成了更加靠近市场消费者的经营者,也就是说,他们要从国内市场寻找新的货源,”一位业内人士说。 

国外上游面临疫情风险,

“在合理范围内可以有选择的囤货”

微酿与更多酒商沟通发现,大家都认为虽然此时囤货对资金链产生了一定压力,但还是要看到疫情稳定之后的市场发展。“当前库存太大对公司运营造成严峻挑战,大量压货的酒商一定会减少,这就需要有人为他们做好产品支撑。而从当前来看,越来越多酒商正前仆后继的加入到C端营销的阵营中,开始通过直播带货、短视频宣传等方式拓展销售渠道,我们就是做好后盾和服务,”这些酒水老板说。

有着多年酒水运作经验的席康反馈说:“我们在温州保税区的仓库三月份就会迎来一批新的到港货物,数量较大。很多人都说不敢压货,要赶快清库存。我们逆向操作基于两个原因:一是疫情让部分进口商退出这个行业;二是部分酒商会投入更多资源到C端,要有人帮他们做好库存支撑。”

“以意大利为例,被封闭的城镇中就包括伦巴第大区和威尼托大区两个著名的产区,这些情况都只能证明:葡萄酒上游供应链的不稳定性再增加,不排除彻底断供的可能。我身边有几个生意做的还不错的酒商都在‘抄底’囤货,就是为了避免国内市场复苏,但自己手上没货的尴尬情况出现。同时,我也建议一些有实力的企业,在保障自己现金流的同时,可以有选择性的囤一些产品,”另外一位酒商表示。

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